【鹰牌】鹰牌猜想 鹰牌资本市场中国陶瓷城

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    鹰牌猜想 鹰牌资本市场中国陶瓷城

随着鹰牌集团总部乔迁江湾路口，佛山石湾中国陶瓷城商圈的商业地理正被改写。坐落于季华路与江湾路交汇处的中国陶瓷城，左边是东鹏，右侧是鹰牌。“左鹏右鹰”的布局戏剧般生动地诠释着新的石湾陶瓷坐标，似乎也在设置一个奇妙的隐喻。

这样的隐喻，让人浮想联翩。

（一）

2010年8月18日，佛山石湾。

季华路与江湾路交界的中国陶瓷城商圈的陶瓷商业地理开始改写。当天，完成新一轮转制的国有鹰牌集团公司举行盛大成立庆典，总部乔迁至中国陶瓷城右侧的新办公大楼，这座披红挂彩的鹰牌新总部全新亮相，和中国陶瓷城左侧的东鹏陶瓷总部大楼分列于中国陶瓷城左右两侧。

俨然，“左鹏右鹰”的中国陶瓷城新商圈开始显现。而他们（鹰牌、东鹏）的历史，均超越30年，无论品牌沉淀还是市场地位，均相得益彰，让石湾这个誉满传奇的陶瓷文化重地，平添强健两翼。令人意外的是，鹰牌的全球化、现代化气息强烈地冲击着过往人群。

不是气息，这应该是一种强大的气场。

36年，3个轮回，又一次新生和展望的历史性时刻——鹰牌的未来令人浮想联翩。

此前的成长岁月，鹰牌经历过辉煌，也有过阶段性迷茫。赢取过海外上市的骄人棋局，也饱受业界多重质疑。斩获过赴博罗尼亚参展的唯一指标，也曾迷失于乱象丛生的国内市场。

庞润流、李丰裕、钟应洲、张孟友……这些曾给人留下深刻印象的鹰牌掌舵人，聚集了无数纷繁复杂的评价，最终交棒鹰牌新任掌门人林伟。业界和市场对鹰牌的关注，实际上早已超越鹰牌对业界和市场的关注。尤其在新任总裁林伟高声宣布：新鹰牌立足新的起点，将通过营销创新、科技创新、管理创新，演绎全新高度。

从2010年8月18日起，从林伟开始，鹰牌再次聚集业界目光。

（二）

翻开鹰牌的历史，其最辉煌的时期应该是2000年。当年鹰牌的销售额突破11亿元，高居行业单品牌前三。此前的1999年，鹰牌在新加坡联交所正式挂牌上市，业界开始相信资本市场对鹰牌腾飞的强大支撑。然而根据鹰牌透露，6年后的2008年，当年它的销售额仅有6亿多元，与2000年相比，几乎翻番下降。

有人开始质疑陶瓷企业的上市经营模式。横向比较，那些上市的企业诸如亚细亚、涪陵建陶等一批陶瓷企业在上市之后的表现均不尽人意。而东鹏、马可波罗、新明珠、新中源、宏宇、等一批企业在传统经营模式+创新管理下，业绩均反超上市企业，品牌化道路和规模化模式开始受到关注和追捧。而鹰牌等上市企业，在严格的市场监督和财务公开制度之下，逐步显露市场竞争乏力状态。

2010年第一季度，鹰牌停牌之初，我曾撰文《鹰牌，徘徊于制造业和资本市场的另类浮萍》，指出其几任管理者因为制造业精英无法适应资本市场经营管理模式而错失机遇、专业证券界管理者又因缺乏对陶瓷砖产品开发及市场的敏锐理解，最终导致鹰牌步入持续下行道路。

其实，如何处理好生产研发、把握好市场风向和运作好资本市场，才是上市企业都必须要同时具备的，三者失去其一，都将使企业出现危机，尤其在产品研发投入普遍低下、市场竞争混乱和管理粗放的陶瓷砖行业，上市企业面临的竞争压力和风险更高。

这一观点的论据，都可以从鹰牌前一阶段产品研发和配套不力、内销渠道飘摇不定和资本市场表现平平等现实中得到客观诠释。

（三）

时间定格在2010年8月18日。新成立的鹰牌集团携科技公司和国际贸易公司两大子公司全新亮相，科技创新和国际化两大明显特征散发出强大的气场。

集团总裁林伟也在石湾政府“充分授权经营管理”的背景下登台亮相。自此，鹰牌进入林伟时代。一个不争的事实是，鹰牌已经完成外资转内资、分散转为集中的经营模式，这将改变其过去因决策权分散而导致反应迟钝和执行不力的局面。

我们来观察一下林伟执掌鹰牌之后的业绩。

2009年底林伟闪电回归鹰牌执掌帅印之后，鹰牌2010年上半年实现盈利1000余万元（而上一年同期鹰牌亏损额超2000万元），尤其今年7月份鹰牌销售突破7000万元，8月18日当天，鹰牌斩获1.25亿元订单，这些订单将全部于3个月内兑现（清货）。加上18日以前的销售基础，这意味着鹰牌8月份的业绩增长将更为强劲。

如果说林伟时代从8月18日开启的话，那么上述业绩将成为他在鹰牌实现华丽转身前的“热身”。这一系列业绩数据，也将加剧人们对鹰牌未来的猜想。

我们可以通过分拣出以下6个重要信息，对鹰牌的发展予以大胆假设。

首先是充分授权经营的集团化模式和退出资本市场的事实，这是基于企业性质的现实界定。

其次，科技公司+国际贸易公司+生产基地+集团（营销）总部的主体架构，让我们清晰察觉鹰牌未来集科技研发、国际化、现代化的管理轨道。

此外，与景德镇陶瓷学院合作成立产学研基地，与全球知名设计机构西班牙多拓公司合作，发力产品开发设计等动作，充分体现新鹰牌对资源整合、利用的高度重视。

第四，业绩规划。新鹰牌提出未来3-5年（2010-2015）实现销售额20亿元的目标，充分体现鹰牌集团重振雄风的信心和量化目标。

第五，生产规划及产品定位。鹰牌现有石湾及河源两大生产基地，共有7条陶瓷砖生产线（前者3条，河源4条）。生产规划为5条高档抛光砖线、1条全抛釉仿古砖线和1条高档瓷片生产线。根据7月份鹰牌推出的“卢浮盛世”、“皇室臻品”等高端产品，可以发现鹰牌产品和品牌的高端定位。

最后，我们更应该关注一个相对关键的因素——林伟，也是我们常说的“以人为本”。林伟其人系1968年生、1989年毕业于景德镇陶瓷学院的专业人才，此前在鹰牌集团有着19年的职业历程，技术出身，历任技术员、车间主任、技术副总、产研副总裁，后曾担任某大型陶企总经理2年，此次回归鹰牌出任集团总裁，即是回归，也是全新开始。这样的专业出身和丰富岗位履历，将使其在退出资本市场后专注于生产研发和市场营销的鹰牌集团厚积薄发。

上述信息分析和全面梳理，相信对鹰牌的猜想已基本明朗。未来的中国仍处于高度城市化和快速城镇化建设时期，陶瓷行业依然拥有巨大发展空间，对于鹰牌这一历史悠久、品牌形象整体良好的企业而言，即是机遇也是考验。但经过此轮重大改革和明确定位，相信考验对于鹰牌而言，只是通过不断创新恢复国内经销商信心、扩大增长，同时也是其发挥国际市场的品牌优势继续在海外市场披荆斩棘的大好时机。

乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海。“新鹰牌”描述的“大未来”，给了我们一个无限想象的空间，也给了中国陶瓷行业一次集体猜想的理由。

而这些猜想中，一只腾飞的雄鹰似乎掠过我们的头顶，他强劲的羽翼和铿锵的呼啸，声形兼备。

作者：毛国中

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